當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 2000年中國e化渠道現(xiàn)狀 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　2000年“e”的威力似乎才真正開始實(shí)質(zhì)性地影響到了中國整個(gè)IT業(yè)界，e化一切是時(shí)下流行的口號(hào)：產(chǎn)品e化、管理e化、銷售e化……，然而，在所有e化的口號(hào)中，正對(duì)IT業(yè)界產(chǎn)生巨大影響的無疑是“e化渠道”概念的不斷深化與實(shí)施。

　　1999年中期到2000年初，IT渠道經(jīng)銷商開始對(duì)網(wǎng)上銷售傾注巨大熱情（其中有媒體的“功勞”），他們紛紛申請(qǐng)域名，建立網(wǎng)站，并迫不及待地把自己的商品搬到網(wǎng)上，期待能在B2C的商務(wù)模式下“網(wǎng)”住客戶�！癳化渠道”概念大約始于這個(gè)時(shí)期，這個(gè)階段“e化渠道”以經(jīng)銷商為主體，是“經(jīng)銷商——用戶”的e化渠道模式，基本上將廠商排除在該渠道模式之外。這個(gè)時(shí)期的
廠商思考的是如何在Internet時(shí)代下將渠道扁平化，以期降低渠道耗費(fèi)的成本，從而提高市場競爭力。他們采取的仍然是B2C時(shí)代下的從網(wǎng)站到最終用戶的模式。

　　到2000年3月，B2C的網(wǎng)站商務(wù)模式突受冷落，B2B模式成為萬人追逐的對(duì)象�！癳化渠道”也突然間改變了模樣，無論從內(nèi)涵還是外延意義上都發(fā)生了巨大變化。廠商在新一輪“e化渠道”建設(shè)中完全居于主導(dǎo)地位，他們組織、建設(shè)、規(guī)劃、完善e化渠道，并不斷賦予e化渠道新的功能。這一時(shí)期“e化渠道”的基本內(nèi)容是，由相關(guān)廠商通過Internet來整合其供貨商、代理商、銷售商等各方面資源，期望在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)物流、信息流和資金流等一系列商業(yè)活動(dòng)，從而提高效率，更好地利用各方面資源。這一模式其實(shí)完全是B2B的翻版，只不過在該模式中占據(jù)一邊的“B”是廠商，而另一邊的“B”是該廠商的所有經(jīng)銷商。以廠商為主的渠道結(jié)構(gòu)是“廠商經(jīng)銷商”，在這一結(jié)構(gòu)中，受到最大挑戰(zhàn)的無疑是各級(jí)分銷商，因?yàn)閺S商一旦將每個(gè)經(jīng)銷商整合到自己的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)資源共享，分銷商的作用將大打折扣。

　　2000年還出現(xiàn)了一種“e化渠道”的實(shí)現(xiàn)模式，那就是以8848、eNet為代表的“e型分銷”概念。同樣是B2B模式，但在該模式中，占據(jù)一邊的“B”是商業(yè)網(wǎng)站，另一邊的“B”是IT廠商，商業(yè)網(wǎng)站的作用相當(dāng)于網(wǎng)下的“總分銷商”，只不過網(wǎng)站使用的手段是網(wǎng)絡(luò)，各級(jí)經(jīng)銷商可以通過該商業(yè)網(wǎng)站完成訂貨、付款等商務(wù)流程。

　　“e化渠道”發(fā)展至今，仍然處于探索階段，成熟的模式還沒有出現(xiàn)，但無庸置疑的是，今天的“e化渠道”中，廠商和經(jīng)銷商的作用應(yīng)該是同等的。雙方應(yīng)該努力在意識(shí)上和技術(shù)上相互靠近，以發(fā)揮e化渠道的種種優(yōu)勢。應(yīng)該說，在這一點(diǎn)上廠商方面是沒有問題的，不論從內(nèi)因和外因廠商都有e化渠道的動(dòng)力。問題的關(guān)鍵在于經(jīng)銷商方面的意識(shí)和行動(dòng)。經(jīng)銷商現(xiàn)在對(duì)e化渠道的認(rèn)識(shí)如何，在基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)儲(chǔ)備方面有什么規(guī)劃，包括經(jīng)銷商更愿意以什么方式、在何種程度上實(shí)現(xiàn)渠道e化等問題，廠商都應(yīng)該加以關(guān)注并充分了解，這樣才能階段性地成功實(shí)施自己的e化渠道策略。